新时代的实体零售故事

发布时间：2014-09-21 22:08:19

 最近听到两个关于实体店零售的故事，实在是想分享一下。

故事一：

朋友的姑姑经营高档的外贸牛仔裤，已经十几年了，以前生意非常好。她把自己的店定位为卖比较高级的牛仔裤，就是那种进价也要100多块钱的好裤子。但最近两年受到网购的冲击比较大，生意越来越惨淡，来逛街的人也越来越少。姑姑痛定思痛，决心大改造自己的店，她再也不仅仅买高级的牛仔裤，也买非常便宜的牛仔裤，和价位中档的牛仔裤。这样做的原因很简单：只要是来到店里的顾客，我就要把她们留下。为每一个客户提供适合他们的产品，符合他们心理预期和消费能力的产品，姑姑的想法实在是很聪明。最近，诺基亚和苹果公司似乎也是按照这个思路在做事情。

故事二：

一个专门经营灯具的老板，近两年调整了自己的经营思路，以前他的店里高中低档的灯具都有，但最近几年城市周边盖了大量的别墅区，老板卖别墅专用的水晶吊灯吃到了甜头，所以就索性只卖别墅专用的高级灯具。在这个老板看来，赚有钱人的钱远比赚普通老百姓的钱要容易多了，你只要提供好的服务，提供vip的享受，这些人并不会计较价钱。

一个人选择产品要尽量多元，一个人又选择产品定位更集中聚合。两个人都在这个实体店越来越难做的时代，获得了暂时的成功，背后的原因实在值得玩味。

                                                          （艾索儿童 王婧怡）